Лендинг (посадочная страница) для перехода на основной сайт, сбора контактов посетителей или продажи конкретного товара/услуги. Как правило, это одностраничный сайт, на котором кратко и ёмко представлена информация об услуге или товаре, что позволяет повысить конверсию и эффективность рекламы.
Лендинг является самостоятельной страницей в Интернете, куда потенциальный покупатель попадает после клика по рекламе в результате поиска. Продающие лендинги с высокой конверсией довольно часто применяются в маркетинге, поскольку существенно отличаются от стандартных сайтов. Посетители попадают на лендинговые страницы через контекстную, баннерную и таргетированную рекламу, email-рассылку. Главная задача сайтов-лендингов — конвертация посетителей в лида или покупателя.
При определении структуры лендинга используется правило: чем дороже или сложнее товар/услуга, тем длиннее лендинг. Решение о покупке дорогостоящих и недорогих товаров люди принимают по-разному. Поэтому, если продукт стоит дорого, перед его приобретением человек хочет получить максимум сведений о нём и убедиться в том, что сделал правильный выбор.

ПРИМЕР СТРУКТУРЫ ЛЕНДИНГА

Заголовок

№1

Прежде всего, посетители одностраничников видят заголовок. Поэтому нужно, чтобы лендинг понятно описывал товар или услугу, а также выгоду от покупки данного продукта конкретно у вас.

Именно здесь должно быть уникальное торговое предложение, сформулированное на основе анализа конкурентов и целевой аудитории. Составлять заголовки можно по-разному. Есть, например, методика, в соответствии с которой должна раскрываться польза, ультраспецифичность, срочность и уникальность предложения.

Заголовок

Фото/видео контент

№2

Хорошее фото или видео вашего продукта/услуги во многом определяет эффективность посадочной страницы. В отличие от офлайн-магазина или офиса, клиенты не могут прикоснуться к вашему уникальному торговому предложению, попробовать, понюхать его. Именно поэтому фото- и видеоматериалы создают ощущение реальности и осязаемости товаров, что очень важно для клиентов.

Лид-форма

№3

Так называют шаблон, который должен заполнить потенциальный покупатель, чтобы совершить целевое действие. Как правило, форма включает в себя заголовок, поле для заполнения и целевую кнопку. В лид-форме должен быть необходимый минимум полей. Чем меньше преград к целевому действию, тем лучше. Запрашивать у клиента следует только те данные, которые вам действительно нужны: номер телефона и/или e-mail и альтернативное специфическое поле (все зависит от ваших целей).

Лид-форма

Призыв к действию

№4

Кнопки с призывом к действию и тщательно продуманным текстом должны быть максимально заметны среди других элементов. Стандартное «Отправить» становится менее эффективным. Лучше использовать призыв, где будет понятно написано, что пользователь получит, нажав на кнопку. Примеры: «Получить расчет вашего заказа» или «Получить электронную книгу». Также можно предложить пользователям что-то бесплатное, то, что может быть им полезно. 

Элементы доверия

№5

Потенциальный покупатель не должен сомневаться в правильности своего выбора в вашу пользу. Можно разместить на страничке скрины сертификатов, перечень (лого) партнеров, свои публикации в СМИ, количество подписчиков на YouTube, фотографии команды и офиса.

Элементы доверия

Отзывы клиентов

№6

С помощью отзывов и кейсов можно убедить потенциальных покупателей в том, что им лучше сотрудничать с вами. В идеале стоит разместить имена, фотографии и видео. Реальные отзывы клиентов положительно влияют на репутацию вашего бизнеса.

Объяснение товара/услуги

№7

|В этот пункт может входить несколько блоков. Задача — максимально подробно рассказать о продукте, чтобы его суть уловил кажный посетитель, а также отработать в тексте все возможные возражения.

В идеале на каждое возражение на посадочной странице следует создать блок, снимающий его.

Пример:

«По-моему, это очень дорого/дешево».
Пояснить, почему действует именно такая цена, почему она выше/ниже, чем у других.

«А что, если качество товара меня не устроит?».
Рассказать, на каких условиях можно вернуть и обменять продукт.

«А если мне придется очень долго ждать заказ?».
Описать условия и сроки доставки.

Объяснение товара/услуги